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影響企業(yè)分銷渠道設(shè)計的因素
Post by rhtimes, 2016-1-23, Views: 三、影響企業(yè)分銷渠道設(shè)計的因素
1.顧客因素
顧客是企業(yè)營銷產(chǎn)品的最終消費者或者中間購買者，任何企業(yè)的渠道設(shè)計都需要將顧客因素放在首位加以研究，因為這既是企業(yè)設(shè)計分銷模式的出發(fā)點，也是分銷模式最終成型的落腳點。
策劃人員考慮顧客因素對分銷模式設(shè)計的影響時，主要從顧客的性質(zhì)、顧客的地理分布和顧客的購買習(xí)慣三個方面來考慮。
1）顧客的性質(zhì)
假如消費者購買產(chǎn)品次數(shù)多，而一次購買產(chǎn)品的數(shù)量較少，則分銷模式的設(shè)計適合采用間接分銷渠道或較長的分銷渠道。
這是因為，通常這樣的產(chǎn)品需要更為廣闊的銷售區(qū)域吸引大量的客戶購買，而且，一般而言，這類產(chǎn)品的價格都相對較低，例如，日用消費品的銷售采用這種模式為好。
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Tags: 企業(yè)營銷
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