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勸誘,又因其具體表現(xiàn)方式的不同分成勸說和誘導(dǎo)兩類。

勸,是說服,是引導(dǎo)。

我不會聽你的,除非你是對的。

勸,是通過強(qiáng)大的拉力進(jìn)攻消費(fèi)者,告訴消費(fèi)者:“來買我吧,不買我你就是傻子。”是通過企業(yè)VI設(shè)計(jì)和和營銷的各種手段給消費(fèi)者一個(gè)購買的理由,一個(gè)無法拒絕的理由,其實(shí)也就是消費(fèi)者向自己內(nèi)心的罪惡屈服的過程，企業(yè)VI設(shè)計(jì)起到的作用無疑是龐大的。

勸說是個(gè)老行當(dāng),有久遠(yuǎn)的歷史了。早在春秋戰(zhàn)國時(shí)期,就活躍著這么一幫吃飽了沒事干、周游列國憑自己三寸不爛之舌和一手好文章到處游說的聰明人。以蘇秦張儀為首的這幫盲流,我們稱他們?yōu)檎f客,好聽點(diǎn)的叫縱橫家。聽聽,縱橫四海,游說天下,霸氣十足。戰(zhàn)國時(shí)人景春說:“公孫衍、張儀,豈不誠大丈夫哉?一怒而諸

侯懼,安居居而天下熄。”

合縱,嫉妒和恐懼的產(chǎn)物

什么是合縱?戰(zhàn)戰(zhàn)國時(shí)期秦國一家獨(dú)大,故蘇秦游說六國諸侯,要六國聯(lián)合起來西向抗秦。秦在西方,六國土地南北相連,故稱合縱。合縱,即“合眾弱以攻強(qiáng)”,聯(lián)合許多弱國抵抗一個(gè)強(qiáng)國,以防止強(qiáng)國的兼并。為什么合縱得以成功?因?yàn)橛星貒@樣一個(gè)強(qiáng)大的西邊鄰居,沒有一國不寢食難安的,簡單來說就是羨慕嫉妒恨。看著手癢癢,打又打不過,怎么辦?

而合縱,正是精準(zhǔn)打動他們的產(chǎn)品。眾人拾柴火焰高,一個(gè)好漢三個(gè)幫,在國家的地緣政治上,更是如此。后后世諸葛亮在《隆中對》中提出的“東聯(lián)孫吳,北拒曹操”,也是合縱的經(jīng)典戰(zhàn)略。

連橫,貪婪和傲慢的果實(shí)

連橫,是對抗合縱而生的產(chǎn)物。“事一強(qiáng)以攻眾弱”,六國分別與秦國結(jié)盟為東西向的聯(lián)合,就叫連橫。六國合縱聯(lián)盟并不是鐵板一塊,一個(gè)人尚且有趨利避害之心,更何況是一個(gè)封建君主制的國家。國家利益的取舍舍,萬千子民的生活,包括君主個(gè)人的性格癖好,都是可以好好利用的突破口。