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CRT Group Design(hk) Co.LTD. 人和時代集團(香港)有限公司
什么是企業VI策劃的實例檢討?
Post by rhtimes, 2013-4-11, Views:當我們針對某企業規模的主題,提出各種假設和想像時,最好任思想無限制地膨脹與遨游,使形成VI設計的模糊的幻影,以便于獲得線索和VI設計構想所需的靈感,然后將靈感具體化成為實現的企業VI構想。
現舉出兩個想像、假設而升華至企業VI構想的例子。有某機械廠商,采用DM(郵寄廣告)戰略,以提高新產品銷售額的策劃。這家廠商曾經徹底地檢討過去的產品的優劣,并仔細調查消費者的心愿而推出這種小型、量輕且便于使用的產品,是一種專以中、小企業為推銷對象的機械產品。他們本決定通過銷售路線(批發商→經銷商)介紹給全國的消費者,卻發覺僅此一法未必周生,于是才決定以DM戰略來開拓市場,并擬定策劃。
在進行策劃會議之初,總似有些無法突破的障礙,于是策劃人員索性敞開胸懷,任夢想與幻想馳騁,無拘無束地自由討論,于是諸如“人見人愛的郵寄廣告”、“像蜜蜂一樣辛勤工作、效率高的機械產品”、“任何中、小企業一經使用本公司的新產品,即可搖身一變而成為大企業”、“中小企業的董事長夫人大表歡迎的機械產品”等提案和假設陸續產生,于是VI設計者選擇、濃縮上述多夢想而成為企業VI設計線索與啟示,經過與策劃者的討論,初步決定如下的DM的戰略:
① 對于同一對象發出三次DM。
② 在第一次的郵寄廣告上,印上一支色彩鮮明的蜜蜂,并附上“你對具有與蜜蜂同樣高效率、辛勤工作的機械感興趣嗎?”等字樣。
③ 在第二次的郵寄廣告上,除了一張蜜蜂的標記外,另附上新產品的照片,以及企業的成長圖表。此外,可再印上一張新產品的價格和詢問處的宣傳單。
④ 第三次的郵寄廣告,也同樣印上蜜蜂的彩色圖樣,并在廣告的背景中印上代表中小企業繁榮景象的圖片和文案,以暗示銷售對象的遠景光明,另外加印一張請貼,邀請顧客參觀新產品推出的展示會。
大量印制這種以蜜蜂為標記的廣告宣傳單,在適當的時機里針對主要的目的,先后三次寄達,定能獲得高效果。
另有一機械廠商。在擬定新產品(亦為輕型機械)的銷售策劃時,提出一項“讓銷售對象蜂擁而至”的構想供大家討論,結果諸如“在商品展示會上興辦現金摸獎活動”、“免費贈送機械一部”及“請妙齡女郎主持展示會”等異想天開的主意源源不斷,策劃者提出一個妙想——由美人來操作機械。結果,會議即根據此妙想,決定實施如下的方法:將機械放在改裝成花車的小型卡車上,并至銷售對象的工廠,利用其休息時間,由打扮性感入時的美女演示機械的操作,以此方法至全國巡回展示說明。
當該公司與代理商的業務員,到銷售目標企業機構說明此美女所展示的商品時,各企業者尚未見到新產品,即已先對機械有深刻印象。
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