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如何確立企業(yè)的品牌營銷定位?其一

Post by rhtimes, 2014-2-22, Views:
如何確立企業(yè)的品牌營銷定位?其一
      一名記者從事海洋業(yè)的報道,如果他了解到,他可以向WQIS公司總裁理查德·霍比三世提問:為什么《2006年海岸警衛(wèi)隊和海洋運輸法案2006》是影響海洋業(yè)15年的最重要的污染立法?問題后面寫著:用兩分鐘回答。他會怎么做?”
     “他是記者,他想知道答案。”
     “是的。這個問題表明,理查德·霍比三世懂得怎么答記者問。給出回答問題的時間,說明他胸有成竹,能給出明確的答復(fù),記者寫稿時很好采用。當(dāng)然,你必須先做好準(zhǔn)備,使?jié)撛诘牟稍L對象回答問題干凈利索,不辜負(fù)記者的期望。就這樣,WQIS持續(xù)引起記者的關(guān)注和深度報道,確立了公司的品牌營銷定位——作為海洋污染物運輸保險領(lǐng)域有經(jīng)驗豐富的龍頭公司。”
     “我明白了。”賈森說,“你只給記者列出問題,不給答案。他們自會琢磨怎么提問。”他默想幾分鐘又說,“這不是用經(jīng)驗的品牌營銷法來吸引記者嗎?在一定意義上,他幻想他在向你的客戶提問。結(jié)果正中你的下懷,對不對?他拿起電話,想聽到簡單明白的答復(fù)。”

     “你對這個互動過程的描述很準(zhǔn)確,附帶記者提問讓球滾了起來。”我說,“關(guān)鍵在于我們要替記者著想,想辦法減輕他的任務(wù)。這是列舉記者提問之所以起作用的唯一原因。”
     “可是你剛才說,幾乎每篇新聞通稿都要列出記者提問。我留了心,注意到這一點。什么時候不把記者提問列出呢?”賈森問。
     “我們想把新聞稿交給專業(yè)刊物或者特定記者的時候。這種情況下,可以用幾句話簡單說明這則消息為什么與讀者息息相關(guān)。不過,有時候你發(fā)布的是上市公司的新聞稿。為了遵守美國證券交易委員會的規(guī)定,稿件必須進(jìn)行金融信息披露的審計。這些稿子你是不會列出問題的。但你可以把相同的新聞稿(附帶問題)重新發(fā)給特定的記者和刊物,讓他們事后再來采訪你。”
 
 
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