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介紹增減渠道成員最好的辦法
Post by rhtimes, 2016-1-28, Views: 在實際業(yè)務中，增減渠道成員最好的辦法是：采用整體系統(tǒng)模型來測量某一企業(yè)營銷決策對整個分銷系統(tǒng)的影響，而不是單純依靠增量分析的結果采取具體行動，因為經銷商的變動情況會影響當地的銷售格局，對中間商會產生不同程度的影響。
例如，在某個大城市，某酒店將客戶代理的權利授予一新經銷商，這一決策勢必會影響老經銷商的經營成本和士氣，而該新經銷商加入酒店的渠道系統(tǒng)后，整個系統(tǒng)的銷售額就很難代表整個系統(tǒng)應有的銷售水平了，酒店需要重新評估。
因此，即使是最簡單的渠道調整也會影響到整個渠道系統(tǒng)的運作，這就是為什么渠道不宜過度調整的原因所在。
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Tags: 企業(yè)營銷
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