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     面對(duì)市場(chǎng)這“三高一低”的現(xiàn)狀，到底是采用“大廣告十大通路”的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，在精細(xì)化上大做文章，還是走“技術(shù)十服務(wù)”的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷模式，在精益化上大做文章，還是其他諸如直銷、會(huì)務(wù)營(yíng)銷等；是避開對(duì)手鋒芒，還是“曲線救國(guó)”?這些都是需要商場(chǎng)銷售總監(jiān)經(jīng)過深思熟慮做出決定的，比如：好記星、統(tǒng)一潤(rùn)滑油等品牌產(chǎn)品市場(chǎng)銷售火爆，是因?yàn)樗鼈兊匿N售運(yùn)用了保健品營(yíng)銷模式來推廣電子消費(fèi)品和民用消費(fèi)品，從而成為成功的典范。
7.完善一套制度
     沒有規(guī)矩難成方圓，在市場(chǎng)運(yùn)作中，要將規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行的制度。在一個(gè)商場(chǎng)團(tuán)隊(duì)中，上下級(jí)之間如何溝通、不同職能部門如何攜手做事、團(tuán)隊(duì)成員如何管理和進(jìn)行績(jī)效考核等都需要制度來保障。作為一名銷售總監(jiān)，千萬不能以個(gè)人喜好、經(jīng)驗(yàn)主義、本本主義來替代制度管理。如果沒有一個(gè)合理的流程，就沒有一個(gè)好的做事準(zhǔn)則，如果沒有一個(gè)完善的制度，那么公司的各個(gè)層級(jí)都是在斗心眼、斗能力，這個(gè)時(shí)候如何能夠做好執(zhí)行工作呢?

8.建立一個(gè)品牌
     營(yíng)銷的藝術(shù)也是建立商場(chǎng)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)品牌的藝術(shù)。銷售總監(jiān)要有把做產(chǎn)品上升到做品牌的高度上來。眾所周知，當(dāng)接受產(chǎn)品市場(chǎng)推廣時(shí)，它所具有的價(jià)值最多只是一個(gè)產(chǎn)品名稱，事實(shí)上，一個(gè)產(chǎn)品光有品牌名稱還不夠，重要的是此品牌名稱所代表的意義是什么?

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