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■托特爾葡萄干麥片(Total Raisin Bran)。

    出于對通用名稱的過于依賴,谷類從未有明確的領先品牌,銷量最大的谷類品牌占市場份額的6%( Cheerios是少有的沒有使用通用名稱的谷類品牌)。

    既然通用名稱在網絡以外的世界都不奏效,它們又怎會在互聯網上成功呢?道理是一樣的。要怎樣才能使酒店品牌名被記住并使之與某些特色的標識設計聯系在一起呢?

    如果用通用名稱作為品牌名稱,你就沒什么機會能做到到以上這一點了。首先,潛在顧客無法區分你的網站名和品類名;其次你無法將某種特質與這個名稱聯系在一起,因為這個名稱代表整個品類,而不僅僅是你你的網站。

    一些網站試圖通過把特質與通用名稱結合在一起來解決問題。用用AllBooks4Less.com取代了books.com,或者可能是Cheaptickets.com或Lowestfare.com。

    具有諷刺意義的是,這樣做在網絡以外可能還有點用,但在互聯網上則不行。如果你沿路開著車,看到一個牌子寫著“All Books 4 Less”(低價售書),你知道那店里賣什么,為什么你可能會想要去那里買。(名字叫“All Books 4 Less”的連鎖店還是不會比巴諾書店、沃爾頓書店或者鮑德斯書店賣得好。)