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為了生存

    生存以上,生活以下。這是很多人的真實生活狀態(tài),企業(yè)也一樣,尤其是那些在夾縫中艱難呼吸的小企業(yè)們。他們都是名副其實的弱勢群體,很多企業(yè)家都是白手起家,創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在長的十幾年,短的兩三年,完全不能和有深厚積淀的國際品牌相提并論,往往都在產(chǎn)業(yè)鏈的下游地帶,也很難有完善的R&D體系和實力,更不要說投入天價的傳播推廣費用了。在沒有任何優(yōu)勢的情況下,靠的只有自己的兩只腳去跑、一雙手去親力打造商業(yè)的機會,這個機會,就是前面提到的“渠道為王”的非對稱竟爭策略。

人有兩條腿,但不能同時踏入兩條河流

    以產(chǎn)品成本和質(zhì)量為導向向,以銷售能力為核心竟爭的關鍵,最重要的是,本土的品牌也更接地氣,更努力也更踏實,把渠道這個單要素極致化徹底化后,的確在某個特定的競爭時期,一定程度上抗衡了國際品牌的系統(tǒng)化的品牌體系。

高,實在是高。

    高招可享一時之成果,是因為時代給予了這個品牌策略生存的意義,但市場營銷中,不存在永恒的真理或許有一天,美特斯?邦威會發(fā)現(xiàn)自己門店的旁邊開著的“Zara”,安踏也不得不和耐克面對同一群消費者,那那時該怎么辦?

因為小弱,所以更要升級

    誠然,中小品牌在進入大渠道時,確實需要付出不菲的代價,以大賣場為例,進場費、條碼費、促銷費、推廣費等,也的確有很多品牌進駐大賣場后入不敷出,但這不應該是我們后退的理由。