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技術市場企業(yè)營銷方式有哪些？

Post by rhtimes, 2014-5-25, Views:

技術市場企業(yè)營銷方式有哪些？

隨著技術產業(yè)的興起，技術實現企業(yè)營銷方式也在不斷增多。根據技術開發(fā)與轉讓的不同方式，技術市場企業(yè)營銷的方式可分為技術出售、許可貿易、技術服務和技術合作四類。每類又可細分幾種具體形式。企業(yè)應根據不同技術商品和不同技術需求的特點，選擇不同的企業(yè)營銷方式。

（一）技術出售

技術出售是指技術商品所有權的轉讓。技術出售主要有以下幾種形式。

1.軟件技術所有權的出售

一般說，在技術轉讓中最常見和最普遍的是技術商品使用權的轉讓，但是也存在技術所有權的轉讓。我國《企業(yè)法》第十條規(guī)定：“專利申請權和專利權可以轉讓。。。。。。轉讓專利申請權或專利權的當事人，必須訂立書面合同，經專利局登記和公告后生效。”目前，我國技術所有權的轉讓主要有下面幾種情況：

（1）有些個人的非職業(yè)發(fā)明，自己無條件實施，只求獲得一次性的較高的收入，而出賣技術所有權。

（2）有些科研成果使用范圍窄，無法進行多次轉讓，從而一次性地出賣技術所有權。

（3）有些專利技術的發(fā)明具有超強性特點，一時無法大量推廣運用，有時也出賣技術搜有權。軟件即使所有權出賣后，技術所有者就失去了對技術商品的所有權，自己不能實施，也不能重復買賣。

2.硬件技術商品的出售

主要指成套技術設備的轉讓，通常包括提供技術、工程設計、成套設備、甚至包括廠房，以及生產、管理、銷售等服務項目。這種企業(yè)營銷方式技術轉移快、時間短、價值大。有利于產銷結合，更快地實現技術商品的使用價值。

3.補償貿易

這是一種出售技術或設備由產品來補償的技貿結合方式。補償貿易的做法是：買方以借款的方式購買賣方的技術或設備，然后買方以生產出來的產品分期補償的辦法，在雙方議定的時間內償還本金和利息，或雙方商定以其他商品償還本金和利息。這種企業(yè)營銷方式可增加部分收益，在承擔籌劃資金、組織銷售、安裝調試、技術培訓等活動中，可適當加價或收取一定的經營管理費用，還可以較長期地與買方協作，以保證某些商品的來源。

這種方式也有一定的局限性，即買賣雙方必須同時既是賣方又是買方，但很多情況下賣方卻不一定要買。另外交易手續(xù)較為復雜，交易期限較長。這期間市場行情可能會發(fā)生較大變化，因此存在一定的風險。

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