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怎樣保持品牌全面領(lǐng)先混合型品牌策劃戰(zhàn)略？策略一

怎樣保持品牌全面領(lǐng)先混合型品牌策劃戰(zhàn)略？策略一

     有關(guān)沖擊市場領(lǐng)導者的營銷品牌策劃戰(zhàn)略要依靠行業(yè)條件來決定。有三個因素值得特別考慮：市場條件、競爭條件和技術(shù)變革。

 

（一）市場條件

  產(chǎn)品生命周期理論是區(qū)別不同市場環(huán)境的一個有益參考。在產(chǎn)品成長期，沖擊市場領(lǐng)導者需要采用市場細分企業(yè)品牌策劃和開發(fā)新產(chǎn)品來贏得市場占有率和樹立品牌形象。開發(fā)分銷渠道尤其重要。

      在成熟期，市場對于價格反映非常敏感，通常運用低成本價格品牌策劃沖擊市場領(lǐng)導者，挑戰(zhàn)者還可采取為商品重新定位市場品牌策劃戰(zhàn)略，啟發(fā)消費者的購物新感覺。

      在產(chǎn)品衰退期，市場跟隨者的選擇應(yīng)該是針對市場領(lǐng)導者的客戶群以低價格或提供附加便利條件、服務(wù)和客戶支持來奪取市場。在這一時期，市場領(lǐng)導者將試圖榨取市場利潤，同時開始主動地開發(fā)和投資于其他市場。

   根據(jù)以上建議，當產(chǎn)品處于生命周期的早期階段，獨創(chuàng)和集中品牌策劃戰(zhàn)略是相關(guān)的；而晚期階段全面的成本領(lǐng)先和混合型品牌策劃戰(zhàn)略更適用。

（二）競爭條件

   競爭者數(shù)量極其相應(yīng)實力決定了領(lǐng)導者面對沖擊的脆弱程度。如果該行業(yè)中有一個挑戰(zhàn)者和許多小企業(yè)，領(lǐng)導者可以集中防御一個競爭者。如果有兩、三家企業(yè)挑戰(zhàn)市場領(lǐng)導者，由于領(lǐng)導者被迫在許多方面進行防御，則攻擊的成功機會很大。

   挑戰(zhàn)者應(yīng)該對占主導地位的市場領(lǐng)導者做出詳細的競爭性分析以發(fā)現(xiàn)其對不同品牌策劃戰(zhàn)略的反應(yīng)。對市場領(lǐng)導者分析的基本步驟為：

 （1）確定目標和品牌策劃戰(zhàn)略內(nèi)涵。

 （2）描述品牌策劃戰(zhàn)略。

 （3）預測優(yōu)勢和劣勢。

 （4）預測品牌策劃戰(zhàn)略反饋方式。

 （5）選擇攻擊品牌策劃和市場。

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