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處理好顧客的不滿,要用怎樣的方法其二?

Post by rhtimes, 2013-5-17, Views:
1.要同意時就高興的表示同意——勉強的同意,顧客心里也會不高興的。“為什么你要繃著臉,好像這件事是我們不對似的,你這副樣子,做給誰看嘛!以后你可以不必再來我們這兒了,我可以跟你們的總監講,讓你走路。”這是我在當設計者處理顧客不滿事件時,因面有難色,所以顧客看了很生氣,數落了我一頓的情形。如果是很興奮的同意時,也不可以掛在臉上,否則顧客會有種被揶揄的感覺,“我現在講的話你懂不懂啊!你們使我感覺麻煩的事,你還這么高興啊!”

2.要使顧客認為比其想像的更為滿意——處理完后能讓顧客說出“你實在做得很好!”這就算成功了。讓顧客覺得比其想像中滿意,這并不是用金錢來解決的事,也不是設計者可以自己決定的,你如果隨便答應,將是種背信的承諾,會加深雙方誤會,公司的信譽也會被破壞。所以讓顧客認為比其想像的好,并不是給予金錢或物品之事,而是要勤快的聯系,該低頭的地方,盡可能地給顧客面子,或者是跟主管級的人,以及有關部門的人,表示道歉之意。
3.要盡快執行決定的方案——“到顧客那兒去,跟他表示道歉就好啦!”“是,我馬上就去。”“現在時間已經很晚了,明天再去吧!”“這樣我怎么能安心……”說著,這家標識設計公司的設計者,便冒著大雨跑到受了委屈的消費者家中,向消費者道歉。通常設計者在處理顧客不滿時,就要像這位設計者般拿出誠意,趁早執行。
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