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將勞動(dòng)力作為潛在實(shí)力的基本方法是什么？

Post by rhtimes, 2014-4-30, Views:

將勞動(dòng)力作為潛在實(shí)力的基本方法是什么？

供應(yīng)商們可能通過提價(jià)或降價(jià)所購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量的威脅來向某個(gè)行業(yè)中的品牌營(yíng)銷企業(yè)施加壓力。供方壓力可以迫使一個(gè)行業(yè)因無法使價(jià)格跟上成本的增長(zhǎng)而失去利潤(rùn)。

供方實(shí)力的強(qiáng)弱是與買方實(shí)力相互抵消的。具備下述特點(diǎn)的供方集團(tuán)將更強(qiáng)有力：

（1）供方行業(yè)由幾個(gè)品牌營(yíng)銷企業(yè)支配，且集中化的程度高。供應(yīng)商在向較為零散的買主銷售產(chǎn)品時(shí)，往往能夠在價(jià)格、質(zhì)量及交貨期上施加相當(dāng)?shù)挠绊憽?/div>

（2）供方在向某行業(yè)銷售中不必與替代產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。供應(yīng)商與替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)削弱供應(yīng)商強(qiáng)大的實(shí)力。

（3）該行業(yè)并非供方集團(tuán)的主要客戶。當(dāng)供應(yīng)商在眾多行業(yè)中銷售產(chǎn)品而某一具體行業(yè)在其銷售額中比重不大時(shí)，供方往往會(huì)顯示其實(shí)力。如果該行業(yè)屬于供方的一個(gè)主要客戶，那么，供方企業(yè)的命運(yùn)與該行業(yè)有相當(dāng)緊密的聯(lián)系，他們會(huì)樂意通過合理定價(jià)來保護(hù)該行業(yè)并在諸如研究開發(fā)中幫助該行業(yè)。

（4）供方產(chǎn)品是買方業(yè)務(wù)的主要投入品。這種投入品對(duì)買方的生產(chǎn)工藝或產(chǎn)品質(zhì)量方面的成功至關(guān)重要，這使供方實(shí)力大增。這一點(diǎn)在投入品無法存儲(chǔ)時(shí)尤為突出，因此就可能促使買方去建造存貨庫(kù)房。

（5）供方集團(tuán)的產(chǎn)品一經(jīng)差異化或已建立起轉(zhuǎn)換成本。買方面對(duì)的產(chǎn)品差異或轉(zhuǎn)換成本消除了他們利用供方毛肚的可能性，如果供方面臨轉(zhuǎn)換成本，那么會(huì)有相反的效應(yīng)。

（6）供方集團(tuán)表現(xiàn)出前向整合的現(xiàn)實(shí)威脅，者提供了對(duì)該行業(yè)提高采購(gòu)條件能力的驗(yàn)證。

我們通常認(rèn)為供應(yīng)商是一些其它的品牌營(yíng)銷企業(yè)，然而勞動(dòng)力也必須被視為供方，他們對(duì)許多行業(yè)十佳巨大壓力。有許多經(jīng)驗(yàn)證據(jù)表明，短缺的、高技能雇員可以討價(jià)還價(jià)從而削減相當(dāng)一部分行業(yè)利潤(rùn)潛力。將勞動(dòng)力作為供方來考慮其潛在實(shí)力的基本方法與上面討論過的十分相似。

決定供方實(shí)力大小的這些條件不僅變化而且通常超出品牌營(yíng)銷企業(yè)的控制范圍。然而正如對(duì)付買方實(shí)力那樣，品牌營(yíng)銷企業(yè)可以通過改善自身未來的處境，如品牌營(yíng)銷企業(yè)可以加強(qiáng)后向整合的威懾、尋求消除轉(zhuǎn)換成本的方法。

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