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酒店?duì)I銷員老化的表現(xiàn)與原因

Post by rhtimes, 2014-12-22, Views:

老化現(xiàn)象的表現(xiàn)有以下四點(diǎn):
1、業(yè)績平平
在達(dá)到一定高度的企業(yè)銷售業(yè)績后,除非市場大環(huán)境發(fā)生變化,他們的業(yè)績基本持平,最多只是小幅波動。
2、 走訪減少
除非老顧客主動要上門,否則他們很少主動聯(lián)絡(luò)顧客,甚至對剛消費(fèi)完的顧客進(jìn)行跟蹤反饋的行動都缺少,更談不上對新顧客的開拓和拜訪。很多情況下,他們只是坐在辦公室里等電話。
3、 熱情不足
他們延時(shí)上班,對自身業(yè)務(wù)所涉及的報(bào)表敷衍了事,或者沒有深度。
 

4、 缺乏創(chuàng)新
他們將大量時(shí)間花在接待和現(xiàn)場服務(wù)上,偏離了主動出擊尋找市場銷售酒店產(chǎn)品的重心。
這些老化現(xiàn)象直接影響到酒店的整體的整體銷售額,究其原因有:
1、 經(jīng)濟(jì)收入基本滿足
當(dāng)掙錢已不再是生活的第一需要時(shí),每月幾千元的固定收入便已足夠,他們?nèi)狈M(jìn)一步提高業(yè)績的自身動力。
2、 對事業(yè)每月前途感
整個(gè)市場就這么大,乍一看大顧客基本上都被簽了約,插不上手。再說是長期從事銷售工作,功勞苦勞都有,就是沒被升遷,干勁不足。
3、 缺少競爭與獎勵
主要企業(yè)營銷員相對固定,能力旗鼓相當(dāng),多和氣少競爭,缺乏一種對業(yè)績進(jìn)行攀比的激勵制度。
4、 其他原因
心思多放在家庭生活上,身體狀況下降,時(shí)有兼顧其他社會工作等。

 

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