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    對企業(yè)營銷者而言，想要掌握的就是消費(fèi)者在腦海中的聯(lián)想，能有一個具體而具說服力的購買理由。這個理由，有人叫做USP(Unique Selling Proposition),有人叫利基（Niche）,也有人叫競爭性定位。不論叫做什么，這個理由是任何一個品牌要存活都必須很確確實(shí)實(shí)地建立的。
建立有效的企業(yè)營銷想的建議：
  競爭性定位的思考方式競爭性定位的基本原則就是要找到一個溝通的位置，這是自己產(chǎn)品的強(qiáng)點(diǎn)，是消費(fèi)者所想要的，也正是競爭者所不及的。
 

  提供消費(fèi)者買的理由消費(fèi)者面對許多選擇的時候，其挑選的理由固然主觀，但仍會是相當(dāng)明確的，即使是情緒性的、沖動式的，也會是事出有因的。而前面談到的8種品牌聯(lián)想的項(xiàng) 目，正可以是協(xié)助思考的Checkist——理由越明確，提供的利益越具體，越能打動消費(fèi)者。
 附加價值的提供除了要具體陳述出消費(fèi)者購買的理由外，在傳播的過程中更要去塑造一種感染力。這種感染力是可以更肯定信心、引發(fā)欲望、應(yīng)該立刻行動的，例如運(yùn)用明星推薦、強(qiáng)調(diào)Life Style、不斷肯定使用之好處等傳播方式，都是在強(qiáng)化感染力，提高購買的附加價值。
 

 

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